（紐約）探險家俱樂部為數不多的中國會員之一

中國首批戶外用品經營者之一

現場回顧綠螞蟻野外用品連鎖店20年往事

用真誠講好戶外故事

用服務贏得客戶信任

用體驗傳播探險文化

從創辦中國戶外高峰論壇

到中國秦嶺超級越野跑比賽

在產業瓶頸期腳踏實做自己

與綠螞蟻一起迎接未來

https://v.qq.com/x/page/n32266r5cbo.html

（點擊視頻，觀看蒲偉與綠螞蟻的故事）

嘉賓小傳

蒲偉

2001年創辦綠螞蟻野外用品連鎖店

2004年成立中國民間環保公益組織“凈水鳥”

2009年5月17日成功登頂珠峰

2011年開始舉辦中國戶外高峰論壇

2015年創辦“中國·秦嶺超級越野跑”比賽

2016年出版《登上珠峰》書籍

主持人張靜葳與嘉賓蒲偉

01、風雨同舟

2001年，蒲偉創立綠螞蟻野外用品連鎖店。當時，戶外產業的概念還很模糊，但他深知，一定還有和自己一樣熱愛戶外的人。

一開始的四、五年，蒲偉用一顆初心，填補著國內戶外市場的空白。他不僅把開店掙的錢用在登山和探險上，還經常教顧客怎么玩，讓他們對戶外產生形象的認識。一些人由此成為他的朋友，他們一起登山、體驗自然。他覺得這是多年來留下來的最珍貴的東西。

2005年之后，更多人開始玩戶外，競爭者也越來越多，陸續能在大街上看到有人穿著沖鋒衣之類的戶外服裝。

2008年北京奧運會，促使戶外開始快速發展，從業者從中獲益良多。綠螞蟻也借機擴張到二十多家店。用蒲偉的話說，他自己那幾年有些“膨脹”，回過頭來看，其實不太理智。

2013年左右，產業似乎進入了瓶頸期，但蒲偉的心態比較放松。做企業就像一個人的心電圖，有起有伏才是健康的。人若不允許自己犯錯，那怎么可能做成事？

他從來不覺得市場有問題。有的人抱怨戶外產業被互聯網沖擊，但今天沒有互聯網，明天還會有別的因素，這是市場發展的必然結果。人們對健康生活和戶外運動的追求不會消減，你的生意不好，可能只是因為沒有與市場出口對接好。

02、銘記初衷

遇到問題時，蒲偉總是首先自我診斷，回到開店的初衷。除了“熱愛”，“服務”也很重要。戶外的服務核心價值中，真誠、信任和體驗必不可少。賣件衣服是小事，顧客買了不用、沒有體驗到產品的防水透氣等功能才是最大的損失。而且，你自己真誠待人的時候，別人也會信任你，而這種信任在戶外是不能用錢去衡量的。

如今購買的渠道越來越多，實體零售店要交房租、水電和工資，走低價路線是搬起石頭砸自己的腳。最關鍵的是如何面對市場和顧客，提供最貼心的服務，讓顧客選擇自己。

在蒲偉眼中，綠螞蟻就像他的孩子一樣。很多員工是在20年間跟著綠螞蟻共同成長的，他把員工當成家人一樣對待，曾經給員工墊付學費、幫助他們家里賣水果、賣羊。他覺得，做人做事要問心無愧，先做好自己，不要考慮別人怎么對你。“我能不能對得起你，是我的事，但是你能不能對得起我，是你的事，與我無關。”

面對同行的上市，蒲偉首先為他們感到開心，因為他們在帶動產業前行。其次，他覺得每個人的出身和境遇截然不同，企業也是如此，所以不要和別人比較，只和自己的昨天比較，是否有進步。另外，麻雀雖小，五臟俱全，大家面臨的問題其實是一樣的。要有一個清晰的自我價值認識和定位，放平心態，然后再全力以赴，否則越比越會覺得自己一無是處，容易鉆進死角。

03、回饋社會

早在2004年，蒲偉就成立了中國民間環保公益組織“凈水鳥”，2005年開始每年組織上百人上山撿垃圾。他們倡導驢友撿氣罐（五個換一個新的），到現在已經換了幾萬個，并做成各種裝置，來傳播環保理念。而蒲偉和綠螞蟻對戶外產業和公益事業的貢獻，遠不止于此。

2011年是綠螞蟻十周年，蒲偉想到，既然要慶祝，不如把錢花得更有意義，中國戶外高峰論壇應運而生。他們邀請產業上下游的人們探討當今面臨的問題，即使不能盡數解決，但至少把問題提出來，也有積極的作用。

他因此認識了更多戶外人，還發現大家其實很愿意分享，對現狀、問題和解決方法暢所欲言，互相取長補短。

2015年，蒲偉參加了法國安納西環湖越野跑，回來之后也想要在自然地理條件優越的陜西做專業的越野跑賽事。當他和當地媒體說起自己的想法時，得到了大力幫助，尤其是陜西廣電交通臺，連續五年免費為秦嶺超級越野跑做宣傳，讓他特別感動。

其實，做山地越野跑比賽很辛苦，既不賺錢，還要擔負著較高的風險。2017年第三屆比賽的時候，三個人在雨中的山上遇險失溫，這險些讓此項賽事就此終止。但他后來一想，做任何事情都有風險，關鍵是要更合理、科學地管控風險，便更堅定地做了下去。

在蒲偉的帶領下，綠螞蟻已主辦三屆中國戶外高峰論壇（兩年一屆），和五屆秦嶺超級越野跑。對他自己來說，這也是一種告慰，總有人要做“第一個吃螃蟹的人”，實踐自己認為對產業有益的事情。他的堅定信念，也吸引了諸多同道中人的支持。

04、信仰自然，相信未來

在蒲偉看來，二十年之后，綠螞蟻還活著，從戶外用品到公益事業，從產業高峰論壇到越野賽事，均有涉足，已經是一種成功。

剛到西安的時候，他誰都不認識。二十多年以來，他通過戶外結識了很多好友，感受到無限的溫暖和真誠，包括他的太太也是西安人。他覺得自己是最大的收獲者。

曾有很多人問他有什么信仰，他的答案是：信仰自然。作為一位戶外探險家，登頂珠峰自然是蒲偉人生的里程碑。但更重要的是，他也因此登上了內心的珠峰，推開了人生的一扇門，看清了自己的價值和日后的更多可能。而經營公司和登山一樣，都需要持續向上的精神力量，如果沒有這種力量，不僅無法前進，甚至還會面臨各種風險。

對于綠螞蟻和戶外產業的未來，蒲偉有著自己的想法。疫情雖然影響到綠螞蟻的生意，但沒有影響蒲偉的信心。高端消費或者單品價值高的消費依然還在，利潤空間大，這就是公司生存的空間。他相信，傳統零售不會消失，本質的東西更不會被互聯網替代。

2020年，綠螞蟻自我調整，關閉了兩三家冗余的小店，在8月份開了一家近2000平米的大店，進行品牌集中和資源整合，彰顯戶外店的獨特風格，管理者們的目光也更加聚焦。

蒲偉在這家店里做了自己一直想做的事：陳列更多與戶外環境、故事和文化有關的東西，營造出一種戶外博物館的氛圍，試圖與顧客產生某種碰撞。即使他們這次不買東西，戶外的種子也會在心中生根發芽。

在中國探險協會【靜V談戶外】節目的最后，蒲偉表示，希望更多戶外人分享自己的故事，助力產業的發展。他愿意把自己從戶外探險中獲得的體驗和知識，化為優質的產品和服務，提供給更多戶外愛好者。用真誠和體驗守護初心，把綠螞蟻品牌一直做下去。